外贸付款方式

时间:2016-09-17 22:42来源:深圳市意鑫隆 作者:深圳市意鑫隆 点击: 次

　　说实在的，对于像我这样想在网上发家，但仅有几千元不到的卖家来说，很难做外贸批发生意，让我感触最深的还是资金的问题，由于比较少，所以说资金一定要周转快，要有比较多的流动资金，不会出现没钱进货的情况。本来就本钱小，每次的进货量也就比较小，自然而然的利润也就比较少，要是资金再迟迟不能回笼，那我的生意根本就没法做了，更别说赚钱了！

　　要说做外贸生意比较困难的事情，主要还是支付方式的问题。我是在广州做仿牌生意的，做这行虽然说刚刚一年，但也可以算是Visa Master和PayPal”老用户”中的一员了，PayPal和Visa Master给我带来的好处，我心里是非常清楚的。

　　说到收款，其实很简单，大致可以分为两类，一类是样品单（或者其他杂七杂八的小费用），另一类是正常的订单（即货款+杂费）

　　A.自己开通PAYPAL B.用西联收款 C.国内银行卡带VISA字样 D.开设离岸账户 E.挂靠外贸代理 F.借用朋友的账户或者直接挂靠工厂

　　分析：PAYPAL属于比较常用的收款工具，缺点是手续费高，且容易被冻结，不适用于仿牌。

　　西联收款一般是针对个人的，手续费也不低，但是此种汇款适用于正品仿品。国内银行卡其实挺好的，不过显得不正规，除非外商同意支付到个人账户，不过现在国内个人的收结汇越来越严格。所以如果金额比较大或者比较多的情况下，最好还是不要用此方式。离岸账户其实是个不错的选择，只要是做外贸的个人，几乎到后期都会去走这一步说。挂靠代理公司也是不错的选择，当然代理公司帮你收样品单，前提是你要经常在出货，样品费可以和大货一起让代理报关核销，否则代理公司光给你收小额的样品费而没有正常的大单，是不愿意的！最后一种情况劝做外贸的朋友还是尽量远离，不是很安全。

　　在以上的种种收款方式中，个人认为还是离岸账户最好

　　一般来说，如果不介意前期资金压力，建议还是注册一个离岸账户，好处就是可以以此名义开发客户并且收款，不管是什么款项，都是可以灵活收取的，收款的币种也可以是好几种。在后期操作当中，也比较灵活，既可以选择买单出口，也可以挂靠外贸代理做退税出口，还可以直接美金付给工厂，挂靠工厂出口！所以不管是前期收款还是后期操作，都是比较灵活的，而且又是自己的境外公司账户，也比较正规！

　　不知道大家到了这里是否看明白了，我们再来举一个例子

　　我接到一个印度的客户，要一款电子产品，我报给他的价格满意，但是现在问题来了，我国内的供应商说他报的那个价格只能在香港交货，可以直接从香港发货到印度，出口算是没问题。

　　可是怎么收款呢？ 我是国内的贸易公司，没有美金帐户，即使有，因为没有走出口，也不能收汇。

　　这种情况可以用什么样的方式收款呢？？

　　可以用西联汇款，也可以用速汇金或者PayPal，只要给对方你的名字就可以收钱了,不超过5万也是可以个人结售汇的，或者让他把钱汇到你的农行 ，或者中行账户上面。前提是你要知道你当地银行的SWIFT 代码。你可以在网上百度搜索下子，然后再去银行网点确认下子。 前提是客户相信你，他愿意付款到你的私人账户。

　　总结：收款问题上如果出现客户的信任度降低的情况，paypal其实是一个很好的解决信任的工具，因为paypal在交易中会起到一个第三方的作用，所以买家跟你paypal交易是不担心你会收款不发货的，所以如果你在交易中碰到买家一定要跟你paypal交易，那你就要注意了，有可能是买家不信任你，这时候你说很多其他的有可能并不能解决客户真正担心的问题，再跟大家说个小技巧，对于这类客户，你如果是觉得paypal手续费高，你让客户承担全部或者部分PayPal的手续费，一般情况客户是可以理解的。

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